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促进工业制冷机项目和服务的商业化

文章出处:冷水机 人气:发表时间:2019-05-28 09:54

在工业制冷领域的竞争涉及到几个挑战,必须为需要不断进行技术更新和结合最佳实践以保证项目效率的市场做好准备。
未来几年该行业的发展趋势集中在能源效率、环境保护和售后服务方面,这是制冷项目日益需要关注的问题。
新年的每一个结束和开始都意味着一个重新思考商业化实践的好机会,使你的公司得以发展。
在本博客中,我们将向您展示一些可以提高制冷业务竞争力的策略。
1。交换您的制冷服务,但最重要的是,创造忠诚的客户
您的业务盈利能力不能仅基于获得新的业务前景。你最大的商业价值是与客户建立信任。
拥有忠实的客户意味着作为制冷承包商的巨大机会:
照顾好有声望的客户,这会让你创造市场信誉。
与你的管理层会面。
请在报价中提供清楚和准确的信息。
保持技术和能源效率的高水平。
在这个行业中,特别是在拉丁美洲,一个常见的做法是提供制冷项目的文化,忘记了售后服务的注意。
现在,为了建立信任,您需要促进一种服务文化,使您的公司和项目的最终用户之间保持长久的关系。
制冷服务
2。创建一个产品组合作为您制冷业务的证据
你的工作是你最好的陈述。保持你的成功案例和你与忠实客户合作的成果的证据。对您的专业知识的概述是将来更好的项目的关键。
三。鼓励制冷设备维护
设备维护对于提供这种服务的客户和制冷公司来说都是一个难题。
一方面,终端用户很难理解为设备制定维护计划的必要性和重要性。
由于缺乏文化,贵公司可能错过了巨大的商机。
为了迎接这一挑战,我们邀请您实施一系列良好实践:
假设售后服务政策包括在您的制冷业务中提供维护政策。
这使您的客户相信,他们的设备将在其所有寿命期内以有效的方式工作,并且不会因能耗或整体系统故障而产生额外费用。
帮助提高对稳定设备维护计划重要性的认识。
因此,使用一个封闭的例子。制冷系统就像一辆汽车:如果不小心,迟早会有导致昂贵损坏的问题。服务比更换便宜。
记录您的维护工作。
显示设备维护前后。许多终端客户都将维护视为一项支出;这就是为什么在增强客户信任的同时,准确记录您的工作并提供利益证据是很重要的。
4。创建维护和制冷设备使用手册
 
鼓励服务文化的一个重要提示是创建已安装设备的维护手册。
 
 
 
尽管系统的每一部分都包含一个制造商手册,但还是要由您的公司创建一个手册。它将允许您被视为关注系统性能的供应商。
 
 
 
这样你就对客户的投资表现出兴趣。
 
 
 
 
 
我们建议您阅读工业制冷系统安装的5个挑战。
 
 
 
 
5。了解不同类型的工业制冷系统类型
 
另一个可以为贵公司增加价值的好做法是培训普通用户如何使用制冷系统。
 
 
 
在一些地方,忽视对设备的适当照顾会导致不可逆转的损坏,因此,培训合作者可能是投资的基础。
 
 
 
与您的客户分享您的系统维护知识,并创建一本手册,该手册设定了标准使用,以便无论人员有何变化,他们都能跟上良好的实践。
 
 
 
 
6。接受新技术培训,建立联盟,扩大制冷业务
 
正如我们在本文开头所说,工业制冷行业即将面临的挑战要求不断更新提供节能效率和环境保护的新技术。
 
 
 
这就是为什么拥有技术设备培训和更新项目是在更大参与市场中竞争的有用工具。
 
 
 
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如果你想增加你在工业制冷行业的经验,有一家公司支持现有设备所需的专业工程是很方便的。
 
 
 
在Froztec International,我们有近20年的时间帮助工业制冷公司在必要的工程计算中获得最好的设备,像您这样的公司可能需要扩大其项目组合。
 
 
 
同样,我们培训全球最著名的制冷设备制造商的技术使用。
 
 
 
一定要考虑采用这些策略中的一些,以实现更好的商业化并拥有忠诚的客户。
 
 
 
如果你需要一家保证专业工程和国际市场上最高效的技术设备的公司的支持,我们随时都会在Froztec指导你。
 
 

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